“翻新门”刚过，京东又遭“封杀门”

这些年，通过低价促销让京东过去几年维持了每年200%的增长，但其快速扩张也伤及传统电器销售商、包括国美等电器连锁的利益。与此同时，跨区域供货的模式也被家电传统渠道视为深恶痛绝的“窜货”，打破了此前大家的君子协定。

今年以来，随着京东获得1.5亿美元融资，京东开始加速扩张，业务范围也从传统的3C领域向母婴、鞋类、图书、大家电领域扩张，京东整个销售规模也从去年的40亿元一下子扩张到了100亿元。这也使得京东与传统渠道直接的矛盾更加的激化。

创维中国营销中心一位分公司的负责人曾向媒体透露：“京东等电子商务网站的低价策略已经让传统渠道感到压力，我们各地分公司承受的压力也越来越大，这种局面需要得到扭转。”

甚至有分析人士认为，京东销售比例的快速增长更可能直接威胁彩电厂家几千营销人员的生计。几乎所有彩电公司都拥有动辄几千人的销售队伍，创维仅营销系统的人数就超过8000人，在营销驱动型的发展模式中，营销贡献了彩电巨头70%以上的利润，TCL电器销售公司每年为TCL创造的利润超过4亿元。而京东的快速成长让这支队伍面临失业的风险。

在渠道方面，也有消息人士指出，为了遏制京东快速扩张的模式，国美、苏宁等连锁巨头的各地分公司与对口的供应商分公司都进行了沟通，有的甚至向供应商提出了要减少向京东供货的要求，同时国美、苏宁通过总部与供应商签署年度大单的模式来保持采购价格的优势。

针对这一现象，刘强东昨日表示，一到办公室就看到同行在媒体上再次发出“封杀京东”的威胁，其实为什么不把精力投入到提升内部运营、提高客户满意度上面而是指责和威胁竞争对手呢？

“it行业5年封杀的结果就是迎来京东和所有it厂商愈来愈紧密的合作，历史已经无数次证明：封杀是幼稚和徒劳的！合作是唯一选择！”

刘强东今日再度表示，封杀实质上就是一种暴利垄断，试图扼杀竞争，维护自己既得的暴利。“大家去看看那些要封杀京东的同行财务报表吧，大家电的毛利润超过20%！为什么一台5000元的液晶电视机，京东加200元销售还可以赚钱，而你们要加1000元卖才能获利？希望同行们好好反思，公平竞争！”

实际上传统企业已经开始“反思”，比如传统连锁巨头的封杀方法也并非处处奏效。即便中国联通与苏宁签署了全国性战略合作协议，其中联通IPHONE4的首发权也给予了苏宁电器，但同时联通也与京东、卓越两家B2C网站签署了同样的合作协议。

帕勒咨询机构资深董事罗清启即表示，“虽然供应商对于京东也有合作的困难，但是他们也不希望电器连锁一家独大，显然在渠道之争中获得利益是供应商的明智选择。”

在这种情况下，传统企业也在加快“触网”。苏宁与IBM合作的苏宁易购已经于2010年初上线，国美电器也于11月完成收购的库巴网，不过这些企业都面临着线上和线下冲突的问题。

传统企业也在思考着这方面的问题。百丽电子商务运营总监胡琛荣表示，解决这一冲突或压力的办法就是企业的领导者能够率先坚定不移的支持线上业务，并且能够使自己的整个团队改变对电子商务的看法，把电子商务妖魔化的观念转变过来，另一方面是建立合理的利益分配机制。

李宁电子商务总监林砺指出，去年整个网络购物的零售总额也就占整个社会零售总额的2.1%，线上对线下渠道冲击更多就是来自心里层面。除了领导重视，战略上清晰，并且力度大之外，在产品上做一些区隔，有一个明确的价格策略也很重要。

转自腾讯网